双箭股份002381）11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月7日接受8家机构调研，机构类型为保险公司、其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司利润波动主要是受原材料价格波动的影响。近期橡胶价格的上涨，提高了采购的成本，进而影响了公司三季度的利润。

  答：与海外输送带跨国企业相比，公司产品在部分高端产品性能上尚有差距，但部分性能公司已实现超越，在普通输送带上更有优势。目前，公司出售的收益中海外的销售占比为20%左右，并计划在未来逐步扩大这一份额。公司海外高端产品的销售，主要是海外配套的客户较多，国内的机械厂承接了一些海外客户的业务，配套的是公司的输送带产品，并且后期还会有更换的情况，在某些特定的程度上，提高了公司“双箭”品牌在海外的认可度和知名度。另外，公司在高端产品上每年都有研发投入，在耐高温、耐酸碱、耐磨、节能等指标上有一定的技术突破。

  答：当前国内市场环境，对于输送带的需求较为稳定，增速有限，回款周期有几率存在延长，不过整体上款项还是能够顺利回收。相较于别的行业，公司的现金流状况尚属良好。我们上游就是原材料供应，天然橡胶一般是现款现付。相较于上下游企业，公司在产业链中的位置可能略显弱势，但我们会采取一些措施来提升品牌的竞争力。一是控制生产所带来的成本，通过规模化生产和标准化作业降低单位产品的成本，二是通过技术创新、品质提升等手段提升产品附加值，使我们的产品更具市场竞争力。

  问：对于央国企的业务承接主要是采取招投标方式，详细情况是什么？是否只看价格？

  答：对于招投标来说，产品价格确实是一个主要的因素，在决定中标结果时，并不仅仅局限于此，还会多个维度考虑，如投标者的技术情况、合作表现、总实力等因素。

  问：针对近期橡胶原材料价格持续上涨的情况，公司是不是有采取套保等方式来减少风险？

  答：我们主要是依靠合理的库存管理来应对原材料价格波动带来的风险，提供一定的缓冲时间，未做相关期货套保。

  问：公司与下游客户签销售合同后，如原材料价格波动，输送带产品价格是不是会变动？

  答：当前，国内输送带市场之间的竞争较为激烈，新增加的天台生产基地具备6000万平方米的年产能，主要是为了扩大我们的竞争优势，提升公司的市场占有率。天台基地新增产能为织物芯输送带，在满产的情况下，规模化生产可以轻松又有效降低单位产品的固定成本。

  答：输送带行业集中度比较低，正在慢慢地向头部企业集中。从市场占有率来说，公司目前国内市场占有率大概在14%左右，国外市场占有率比较低。随公司产能的逐步扩大，未来将进一步拓展国内外市场，提高市场占有率。

  答：公司产品销售大部分是备品的更换，所以大部分是客户直接招标采购，有部分项目总包方采购或者输送机械企业作配套。

  问：除输送带产业外，公司还有养老产业，养老产业和公司主业看起来没关系，为何需要涉足养老产业？这块业务的最新情况？养老产业未来怎么规划？

  答：公司作为一家福利企业，始终秉持回馈社会的宗旨，为众多残疾人提供了就业岗位，资助当地养老院，与养老有一定的渊源，公司看好养老产业未来发展。目前养老业务保持稳定发展，已成功开设了六家养老院，如有合适项目会继续扩大规模。公司养老板块以轻资产为主，采取与政府合作的模式。政府负责提供固定资产，如场地等基础设施，而公司则投入设备、软装及专业技术人员，并且采用“养老+护理”的综合服务模式，不仅满足了老年人的多元化需求，还确保了稳定的利润来源;